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市場(chǎng)上螺桿空壓機(jī)報(bào)價(jià)差異所在
時(shí)間：2018-11-20 13:38
市場(chǎng)上螺桿空壓機(jī)報(bào)價(jià)差異所在
　　對(duì)于如此同等需要嚴(yán)格規(guī)范的行業(yè)，為何產(chǎn)品報(bào)價(jià)如此懸殊？我們把它們略分為四個(gè)價(jià)格檔次，分析一下原因或許就能明白其中的原因：
　　1、一檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)（價(jià)格最高）
　　（1）這檔報(bào)價(jià)一般是外資企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)廠家，由于生產(chǎn)管理成本較高（企業(yè)高管的高薪、員工薪資福利、社會(huì)保險(xiǎn)全覆蓋），加上嚴(yán)格按生產(chǎn)許可證要求規(guī)范生產(chǎn)需要增加相關(guān)管理成本，有質(zhì)量和售后服務(wù)保障；由于綜合成本較高和外資品牌等因素，因而價(jià)格偏高。
　�。�2）這類企業(yè)和授權(quán)的專業(yè)代理商或銷售其產(chǎn)品的商家，他們的銷售報(bào)價(jià)一般最高，同品牌商家之間報(bào)價(jià)不相上下，價(jià)格相差最多也就5%-8%。
　　2、二檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)（價(jià)格居次）
　�。�1）這檔生產(chǎn)廠家一般是專業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)資企業(yè)，有很強(qiáng)烈的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)、市場(chǎng)口碑意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)，產(chǎn)品制造嚴(yán)格按生產(chǎn)許可證要求規(guī)范生產(chǎn)和管理，有自己設(shè)立在各地的銷售服務(wù)辦事機(jī)構(gòu)和專業(yè)代理商，有質(zhì)量和售后服務(wù)保障；他們的銷售對(duì)象一般是中高端企業(yè)群體，由于管理成本較外資企業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)，因而價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。
　�。�2）這類企業(yè)和授權(quán)的專業(yè)代理商或銷售其產(chǎn)品的商家，他們的報(bào)價(jià)居于第二，一般報(bào)價(jià)距離一檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)低約15%-20%；這檔產(chǎn)品性價(jià)比最佳，且有良好的品質(zhì)和售后服務(wù)保障，是中高端用戶的最佳選擇。如果買家能促進(jìn)商家品牌樣板宣傳效應(yīng)，價(jià)格再降些也能交易成功。
　　3、三檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)（價(jià)格居第三）
　　（1）這檔報(bào)價(jià)一般是綜合空壓機(jī)生產(chǎn)商，即工廠原生產(chǎn)其他類似產(chǎn)品，也生產(chǎn)活塞式空壓機(jī)，后來(lái)也生產(chǎn)螺桿空壓機(jī)，或者是多元化生產(chǎn)企業(yè)；這類廠家由于產(chǎn)品類別太多，對(duì)螺桿空壓機(jī)需要嚴(yán)格按照生產(chǎn)許可證要求的生產(chǎn)條件和管理規(guī)范難以保證，對(duì)諸多產(chǎn)品中的螺桿空壓機(jī)品牌意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)不甚強(qiáng)烈，因?yàn)椴毁u螺桿空壓機(jī)也可以賣其他產(chǎn)品。
　�。�2）這類廠家一般不會(huì)在各地專門設(shè)立螺桿空壓機(jī)銷售和售后服務(wù)辦事處，通常都是從網(wǎng)絡(luò)獲得采購(gòu)信息時(shí)由總部銷售部門報(bào)價(jià)，或由地區(qū)綜合經(jīng)銷商銷售報(bào)價(jià)。售后服務(wù)對(duì)一般的故障采取通過(guò)電話指導(dǎo)經(jīng)銷商操作，實(shí)在處理不了再由總部派人服務(wù)，很難保障售后服務(wù)的及時(shí)性。
　�。�3）這類廠家偶爾也幫他人做些貼牌產(chǎn)品，由于有些產(chǎn)品不是自己的品牌，質(zhì)量意識(shí)自然不會(huì)重視，綜合成本偏低，產(chǎn)品類別較多且自我感覺(jué)針對(duì)螺桿空壓機(jī)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，因而報(bào)價(jià)價(jià)格會(huì)居于第三檔，一般距離一檔空壓機(jī)價(jià)格約低30%-35%，距離二檔空壓機(jī)價(jià)格約低5%-10%左右，產(chǎn)品售后服務(wù)和性價(jià)比不適合生產(chǎn)用氣要求較高的用戶。
　　4、四檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)（價(jià)格最低者）
　　（1）這檔報(bào)價(jià)基本都是貼牌產(chǎn)品、無(wú)證產(chǎn)品或取證規(guī)格不符產(chǎn)品。不是專幫他人貼牌生產(chǎn)的廠家，就是委托他人生產(chǎn)再貼上自己銘牌的銷售商，或者沒(méi)有取得生產(chǎn)許可資格的廠家，或者剛開(kāi)始生產(chǎn)空壓機(jī)想急于進(jìn)入市場(chǎng)銷售的試制產(chǎn)品，某些產(chǎn)品甚至連最基本的螺桿空壓機(jī)使用和維護(hù)說(shuō)明書都是亂套的。
　�。�2）由于國(guó)內(nèi)監(jiān)督機(jī)制不健全，監(jiān)督檢查只針對(duì)專業(yè)生產(chǎn)廠家，有些規(guī)模大點(diǎn)的綜合生產(chǎn)廠家用一兩個(gè)產(chǎn)品應(yīng)付了事，規(guī)模小的比如租個(gè)倉(cāng)庫(kù)悄悄生產(chǎn)沒(méi)人知道，根本不需要生產(chǎn)監(jiān)管，不需要任何崗位培訓(xùn)，不需要承擔(dān)員工的社會(huì)保險(xiǎn)，裝配工人臨時(shí)調(diào)用，綜合成本大大降低。
　�。�3）廠家沒(méi)有任何質(zhì)量意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，幫人貼牌生產(chǎn)的廠家由于產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)不是自己的品牌，加上委托方?jīng)]有品牌優(yōu)勢(shì)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)需要成本籌碼，產(chǎn)品配置只能大大降低，常見(jiàn)的是小機(jī)頭配大功率，提高壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速，采用小一號(hào)或者市場(chǎng)最便宜的低端零部件裝配而成。生產(chǎn)工人臨時(shí)調(diào)用，根據(jù)裝配臺(tái)數(shù)計(jì)件獲取報(bào)酬，只要能裝出產(chǎn)品就行。生產(chǎn)上根本沒(méi)有過(guò)程控制和質(zhì)量規(guī)范管理，更沒(méi)有產(chǎn)品出廠全性能測(cè)試。
　�。�4）剛開(kāi)始從事螺桿空壓機(jī)的小規(guī)模企業(yè)，由于進(jìn)入市場(chǎng)較晚，品牌影響與貼牌產(chǎn)品雷同均不具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品急于進(jìn)入市場(chǎng)銷售，也是價(jià)格最低的重要原因。
　�。�5）這類報(bào)價(jià)最低的第四檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)者，由于以上諸多因素（品牌不是自己的、配置降低、沒(méi)有監(jiān)管成本、勞動(dòng)力成本低下、沒(méi)有長(zhǎng)期的市場(chǎng)意識(shí)），其管理和材料等綜合成本具備很大的優(yōu)勢(shì)，因而競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)總是最低者，一般距離一檔空壓機(jī)價(jià)格約低40%-45%，距離二檔空壓機(jī)價(jià)格約低15%-20%左右。這類產(chǎn)品只適合短期或臨時(shí)用氣的用戶，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有任何保障，維修概率和維修成本極高。生產(chǎn)用氣有一定要求的用戶不宜選擇！常州空壓機(jī)
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